纺机企业出海攻略：扩容市场 与世界纺织共鸣

目前，中国纺机产品已出口至约190个国家和地区，出口势头持续不减，特别是近五年，在“一带一路”市场的深耕令人关注。印度、越南、巴基斯坦等位居中国纺机出口前五位的国家和地区总金额占比已远超50%。

　　据中国纺织机械协会数据显示，2021年，中国出口至印度的纺机产品总额约9.13亿美元，同比增长79.75%，三年中增量最大的是非织造布机械；巴基斯坦位居2021年中国纺机出口第三位，金额同比增长115.94%，其中印染机械位居中国纺机出口国之首；土耳其2021年从中国进口纺机产品超4.17亿美元，远超2019年的1.86亿美元，增量市场主要为非织造布领域。三年间，中国出口至该国的非织造布机械金额增长了325%，纺纱机械、针织机械也有高于200%的增长。

　　中国纺机出口的几大主要市场表现各异，每个国家也均有自己新的增长点，较好地反映了各个国家和地区的产业发展动向，以及对中国纺机产品的积极诉求。

　　拥有30多年国际贸易经验的中纺对外公司董事长黄联生就表示，当下中国纺机业面对着较好的海外市场发展环境，几大出口市场都在力促本国纺织业发展，从初加工到深加工，从量产到提质，或是围绕产业展开的增链补链，各国强纺织的方向明确，措施落地。此外，中国纺织企业的全球化布局也在继续，这些都为国产设备的海外布局创造了有利条件。
　　然而，多年来，中国纺机企业的“出海”大都是单打独斗的方式。“很多企业规模不大，缺乏外贸经验及专业人才，市场话语权等也较弱，这就使企业海外拓展的难度加大，效率不高。”黄联生表示。数十年的外贸经验让他非常清楚企业外销之路的难点和痛点所在，正因如此，他希望中纺对外公司更好地发挥“国家队”作用，承担起更多的产业责任与担当。

　　中纺对外公司在近40年的外贸发展中，始终立足纺织，深耕主业，逐步形成了纺机出口、纺织原料与纺织品贸易、工程承包、对外投资合作等多个业务版块，成为中国纺织进出口贸易的重要力量。为华孚、天虹、如意等众多行业龙头企业的外向布局提供了重要支持，意义深远。据了解，中纺对外公司的纺机业务已覆盖全球50多个国家和地区，拥有十多个海外办事处、服务中心和境外机构，年均出口额超1.5亿美元。目前，中纺对外公司正依托信息化、数字化技术着力海外营销体系建设。

　　“我们用几十年搭建起来的外贸平台，应该在服务行业发展中发挥更大的效用。中国纺机企业目前有实力、有意愿外向拓展，我们希望通过协作，实现中国纺机业高效、高质‘出海’，在世界舞台上展现出中国制造的优势和价值。”黄联生说。

 来源：纺织服装周刊